Was bringt Social Selling effektiv? Am Beispiel der Spielart "Events" wird aufgezeigt, wie viele Leads generiert werden können, wie hoch ist die Conversion Rate in Verkaufschancen und letztendlich, kann man Umsatz mit Social Selling genrieren.

Social Selling als Motor für Vertriebsaktivitäten.

Maßnahmen für die B2B Leadgenerierung im KMU Segment.

Fakten und ein Beispiel für digitalen Vertrieb in der Druckindustrie.

Ein Beitrag über die Bedeutung von CRM-Systemen in der Druckindustrie. Mit dem Ziel die unternehmerischen Ziele zu erreichen und die Vertriebsprozesse zu optimieren.

Video Vertriebsstrategie - Teil 4 - Die Umsetzung: Wir haben eine neue Strategie für die Druckerei entwickelt. Jetzt müssen wir diese noch erfolgreich im Unternehmen umsetzen. Dabei sind viele Erfolgsfaktoren entscheidend und Widerstände müssen überwunden werden.

Blogbeitrag über die Bedeutung des Faktors Zeit, bei der Planung von Entscheidungen für die Zukunft. Was sind die Problemstellungen und welche Lösungsansätze gibt es für die Entscheidungsträger in Druckereien.

Blogbeitrag zum Vertriebskongress für den Mittelstand in Düsseldorf vom 05.11.2019. Auf Einladung des Verband Druck + Medien Nord-West e. V., kamen ca. 200 Teilnehmer zum diesjährigen Vertriebskongress.

Warum haben Druckereien ein Problem mit einer hohen Anzahl an unrentablen Aufträgen in der Produktion und was können Sie aus Sicht des Vertriebes dagegen tun. Erste Lösungsansätze finden wir bereits an der Oberfläche, andere finden wir erst bei einer genaueren Betrachtung.