André Appel - Über mich

Vertrieb strategisch aufstellen. Operativ umsetzen. Nachhaltig skalieren.

Seit mehr als 25 Jahren arbeite ich im B2B-Vertrieb – im operativen Verkauf, im Key Account Management, in der Vertriebsführung und seit 2018 als selbstständiger Berater.


Heute unterstütze ich mittelständische Unternehmen dabei, ihren Vertrieb strukturiert, professionell und zukunftsfähig aufzustellen. Dabei geht es mir nicht um einzelne Maßnahmen oder kurzfristige Vertriebseffekte, sondern um ein belastbares Gesamtsystem: mit einem klaren Zielbild, nachvollziehbaren Prozessen, eindeutigen Verantwortlichkeiten und einer konsequenten Umsetzung.


Denn nachhaltiges Wachstum entsteht nicht durch Zufall. Es entsteht, wenn Strategie, Organisation, Menschen und Systeme ineinandergreifen.

Beratung kennenlernen

Was mich prägt

Verlässlichkeit. Zurückhaltung. Wagemut

Diese hanseatischen Grundsätze habe ich von meinem Vater und meinem Großvater übernommen. Sie prägen bis heute mein Denken und meine Arbeit.


Verlässlichkeit

Ich halte Zusagen ein, kommuniziere offen und übernehme Verantwortung für meine Arbeit.


Zurückhaltung

Ich höre zunächst zu, stelle Fragen und versuche, das Unternehmen wirklich zu verstehen. Nicht jede Herausforderung benötigt sofort eine neue Methode oder ein weiteres System.


Wagemut

Veränderung verlangt den Mut, gewohnte Abläufe zu hinterfragen, klare Entscheidungen zu treffen und diese konsequent umzusetzen.

Vertrieb aus der Praxis

Ich habe Vertrieb nicht nur analysiert oder theoretisch beschrieben. Ich habe ihn über viele Jahre selbst erlebt und gestaltet.


Meine beruflichen Stationen führten mich vom operativen Kundenkontakt über Key Account Management und regionale Vertriebsverantwortung bis zur Leitung von Vertriebsbereichen. Dabei habe ich sowohl mittelständische Unternehmen als auch größere Organisationen aus unterschiedlichen Perspektiven kennengelernt.



Diese Erfahrung prägt meine Beratung bis heute. Ich entwickle keine Konzepte, die nur in Präsentationen funktionieren. Entscheidend ist, ob eine Strategie im Arbeitsalltag verstanden, akzeptiert und umgesetzt wird.

Mein beruflicher Weg

2000–2005

SV Werder Bremen GmbH & Co. KGaA

Leiter Ticketcenter

  • Verantwortung für den operativen Ticketverkauf
  • Führung der Mitarbeitenden im Kartenverkauf
  • Administration der Ticketsoftware
  • Organisation der Spieltagskassen
  • Verantwortung für Abrechnung und interne Abläufe


2005–2008

IGEPA Group GmbH & Co. KG

Key Account Manager

  • Betreuung und Entwicklung wichtiger Geschäftskunden
  • Internationaler Vertrieb mit Schwerpunkt Niederlande
  • Verhandlungen mit Lieferanten
  • Produktmanagement
  • Planung und Umsetzung von Marketingaktivitäten


2008–2016

BerlinDruck GmbH + Co. KG

Kundenbetreuer

  • Key Account Management
  • Gewinnung neuer Geschäftskunden
  • Entwicklung individueller Verkaufsstrategien
  • Marktbeobachtung und Geschäftsentwicklung
  • Koordination von Kundenanforderungen und internen Abläufen


2016

ASTOV Vertriebsgesellschaft mbH

Regionalvertriebsleiter Nord

  • Verantwortung für die Vertriebsregion Nord
  • Geschäftsentwicklung und Neukundengewinnung
  • Steuerung regionaler Vertriebsaktivitäten
  • Entwicklung von Vertriebsstrategien


2016–2018

Müller Ditzen AG

Kundenberater

  • Beratung und Betreuung mittelständischer Geschäftskunden
  • Entwicklung neuer Kundenbeziehungen
  • Business Development
  • Konzeption kundenspezifischer Vertriebs- und Kommunikationslösungen


2018–2019

apm alpha print medien AG

Vertriebsleiter Gewerkschaften, Organisationen und Verbände

  • Verantwortung für ein spezialisiertes Kundensegment
  • Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie
  • Aufbau und Pflege bundesweiter Kundenbeziehungen
  • Budgetverantwortung
  • Geschäftsentwicklung und Vertriebssteuerung


Seit 2018

ProSale Vertriebsberatung

Inhaber und selbstständiger Vertriebsberater

  • Entwicklung ganzheitlicher Vertriebsmodelle
  • Analyse und Optimierung von Vertriebsprozessen
  • CRM-nahe Vertriebsorganisation
  • Entwicklung von Sales Playbooks und Prozesshandbüchern
  • Enablement von Führungskräften und Vertriebsteams
  • Social Selling und LinkedIn im B2B-Vertrieb
  • Entwicklung von Frameworks, Leitfäden und Fachpublikationen


Seit 2022

AVANDIL GmbH

Selbständiger Transaktionsberater M&A

  • Unternehmensverkauf
  • Unternehmensnachfolge
  • Verkaufsstrategie und Marktpositionierung
  • Exit- und Investor Readiness

Der B2B-Vertrieb hat sich verändert

Kaufentscheidungen sind heute digitaler, komplexer und informationsgetriebener. Kunden informieren sich häufig bereits umfassend, bevor sie mit einem Anbieter sprechen. Gleichzeitig steigen die Anforderungen an Datenqualität, Reaktionsgeschwindigkeit, fachliche Kompetenz und eine konsistente Kundenansprache.

Viele Unternehmen haben darauf mit zusätzlichen Systemen, Werkzeugen und Einzelmaßnahmen reagiert. Was dabei häufig fehlt, ist ein gemeinsames Vertriebsmodell.


Ich helfe Unternehmen, diese Einzelteile zu einem funktionierenden Gesamtsystem zu verbinden.


Dazu gehören:

  • eine nachvollziehbare Vertriebsstrategie
  • klar definierte Zielkunden und Marktsegmente
  • standardisierte Vertriebsprozesse
  • eindeutige Rollen und Verantwortlichkeiten
  • ein sinnvoll eingesetztes CRM-System
  • belastbare Kennzahlen und Führungsroutinen
  • qualifizierte und handlungsfähige Vertriebsteams
  • eine strukturierte Verbindung von Marketing und Vertrieb

Meine Beratungsschwerpunkte


Vertriebsstrategie und Transformation

Gemeinsam entwickeln wir ein klares Zielbild für den Vertrieb und übersetzen es in konkrete Strukturen, Prozesse und Maßnahmen.


Vertriebsprozesse

Ich analysiere bestehende Abläufe, identifiziere Schwachstellen und entwickle nachvollziehbare Prozesse von der Leadgenerierung bis zum Abschluss.


CRM als System of Truth

Ein CRM-System entfaltet seinen Nutzen nicht allein durch die Software. Entscheidend sind klare Prozesse, Datenstandards, Verantwortlichkeiten und eine konsequente Nutzung.


Sales Playbooks und Prozesshandbücher

Wissen darf nicht ausschließlich in den Köpfen einzelner Mitarbeitender liegen. Playbooks und Prozesshandbücher schaffen Orientierung, Verbindlichkeit und eine Grundlage für Skalierung.


Pipeline Management und Demand Generation

Eine belastbare Pipeline benötigt definierte Zielgruppen, klare Qualifizierungskriterien, abgestimmte Aktivitäten und eine realistische Bewertung von Verkaufschancen.


Vertriebsführung und Governance

Professioneller Vertrieb braucht klare Ziele, aussagekräftige Kennzahlen, regelmäßige Führungsroutinen und verbindliche Entscheidungswege.


Enablement von Führungskräften und Vertriebsteams

Neue Strukturen wirken nur, wenn die beteiligten Menschen sie verstehen und anwenden können. Deshalb ist Enablement ein fester Bestandteil meiner Arbeit.


Social Selling und LinkedIn

Social Selling ist für mich kein isoliertes Kommunikationsprojekt. Richtig eingesetzt, unterstützt LinkedIn die Positionierung, den Beziehungsaufbau und die systematische Marktbearbeitung.



KI im Vertrieb

Künstliche Intelligenz kann Vertriebsarbeit unterstützen und beschleunigen. Voraussetzung ist eine klare Business-Logik. Technologie darf keinen ineffizienten Prozess lediglich schneller machen.

Mein Arbeitsansatz


Verstehen

Zu Beginn analysiere ich die Ausgangssituation, die Vertriebsorganisation, die bestehenden Prozesse und die konkreten wirtschaftlichen Ziele.


Strukturieren

Aus der Analyse entsteht ein klares Zielbild mit priorisierten Handlungsfeldern, Verantwortlichkeiten und messbaren Ergebnissen.


Umsetzen

Gemeinsam überführen wir die entwickelten Strukturen in den Vertriebsalltag. Dazu gehören Prozesse, Routinen, Dokumentationen, Kennzahlen und die Befähigung der beteiligten Mitarbeitenden.


Nachhaltigkeit

Eine Veränderung ist erst dann erfolgreich, wenn sie dauerhaft angewendet wird. Deshalb achte ich auf klare Governance, Verantwortlichkeiten und regelmäßige Überprüfung.

Wissen, das in der Praxis funktioniert

Ergänzend zu meiner Beratung veröffentliche ich Fachpublikationen, Leitfäden, Frameworks und Projektpläne für Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Sales Teams.


Die Inhalte basieren auf meiner operativen Erfahrung und auf konkreten Transformationsprojekten. Sie sollen nicht nur Impulse liefern, sondern unmittelbar anwendbar sein.


Zu den zentralen Themen gehören:

  • Vertriebsoptimierung
  • Sales Revenue Engine
  • CRM als System of Truth
  • Sales Playbooks
  • Sales Enablement
  • Pipeline Management
  • Vertriebsführung und Governance
  • Wettbewerbsanalyse
  • Digitalisierung von Vertriebsprozessen

Mein Anspruch

Ich möchte Unternehmen nicht dabei helfen, ihren Vertrieb lediglich an einzelnen Stellen zu optimieren.


Mein Anspruch ist es, gemeinsam eine Vertriebsorganisation zu entwickeln, die transparent, steuerbar und dauerhaft leistungsfähig ist.


Das bedeutet:

  • klare Ziele statt wechselnder Einzelmaßnahmen
  • nachvollziehbare Prozesse statt persönlicher Improvisation
  • belastbare Daten statt subjektiver Einschätzungen
  • Verbindlichkeit statt unverbindlicher Empfehlungen
  • konsequente Umsetzung statt umfangreicher Präsentationen

Lassen Sie uns über Ihren Vertrieb sprechen

Sie möchten Ihren Vertrieb professionell strukturieren, bestehende Abläufe weiterentwickeln oder eine belastbare Grundlage für zukünftiges Wachstum schaffen?



In einem ersten Gespräch klären wir, wo Ihr Unternehmen heute steht, welche Herausforderungen bestehen und welche nächsten Schritte sinnvoll sein können.

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