LinkedIn im B2B-Vertrieb - Social Selling systematisch

LinkedIn ist ein zentraler Kanal für B2B-Leads – doch ohne Strategie und Playbooks bleibt es bei sporadischen Kontakten. Wir entwickeln für Sie Profile, Prozesse und Trainings, die messbar wirken.

Warum LinkedIn für Ihren B2B-Vertrieb unverzichtbar ist

75% der B2B-Käufer lassen sich durch Social Media beeinflussen – LinkedIn ist die Plattform, um Entscheider zu erreichen, ohne Kaltakquise. Der Unterschied: Systematisches Social Selling statt Spam – mit Content, Netzwerk und Sales Navigator. Ergebnis: Höhere Lead-Qualität, kürzere Sales Cycles und langfristige Beziehungen.

Mein Ansatz - Vom Profil bis zum Playbook

Profil-Optimierung
Ihr LinkedIn-Profil als Visitenkarte: Headline, Summary und Erfahrungen so gestaltet, dass Sie als Experte wahrgenommen werden. Fokus auf Keywords, Erfolge und klare Value Proposition.

Content- & Engagement-Strategie
Regelmäßiger Content-Austausch: Teilen relevanter Inhalte, Kommentieren von Zielgruppen-Beiträgen, Aufbau einer Personal Brand. Ziel: Sichtbarkeit und Vertrauen schaffen, bevor Sie ansprechen.
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Sales Navigator & Prospecting
Gezielte Suche nach Entscheidern: Listen bauen, Alerts nutzen, personalisierte InMails mit Warm-Up über gemeinsame Kontakte. Integration in CRM für nahtlosen Workflow.

Playbooks & Team-Enablement
Maßgeschneiderte Leitfäden für Ihr Team: Von der ersten Nachricht bis zum Meeting – inkl. Training, Shadowing und KPI-Tracking. Messbar: Response-Rates, Connections und Pipeline-Beitrag.

Erfolge aus der Praxis

Kunden steigern durch optimierte LinkedIn-Strategien die Response-Rate auf Nachrichten um 20–40% und generieren hochwertige Leads ohne Cold Calls. Teams bauen nachhaltige Netzwerke auf, mit messbarem Beitrag zur Pipeline (z. B. Win-Rate, Sales Cycle Length). Mehr Details zu meinen Projekten finden Sie in der Projektliste.