Projekt 5

Social Selling & LinkedIn Rollouts

Ausgangssituation

Mehrere B2B-Unternehmen und Konzerne wollten LinkedIn und Social Selling professionell in ihren Vertrieb integrieren, hatten aber keine klare Strategie oder Prozesse.

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Vorgehen

• Entwicklung und Umsetzung von Social-Selling-Strategien für B2B-Kunden, vom Mittelstand bis Enterprise (u.a. Amazon, Personio, Vaillant, TetraPak über XING).​
• Analyse und Optimierung bestehender Strategien auf LinkedIn, Definition von Vorgehensweisen und Playbooks für Salesteams.​
• Training, Coaching und Mentoring von Sales-Teams – inkl. Einsatz von Tools (LinkedIn Sales Navigator), Content-Ansätzen und KPIs.

Ergebnis

• Systematische Nutzung von LinkedIn als B2B-Vertriebskanal statt Einzelaktivitäten.
• Konkrete Leitfäden für die tägliche Arbeit der Sales-Teams auf Social-Plattformen.
• Messbarer Beitrag zur Leadgenerierung und zu neuen Opportunities über Social Selling.