Projekt 4

Interim Head of Sales & Sales Coaching

Ausgangssituation

Ein wachstumsstarkes Reiseunternehmen benötigte kurzfristig operative und strategische Verstärkung im Vertrieb, inklusive Führung, Training und Prozessoptimierung – verteilt auf Standorte in Deutschland und Kuba.​

Vorgehen

• Übernahme der Rolle Head of Sales (Interim) mit voller Verantwortung für die Erreichung der Vertriebsziele.​
• Optimierung bestehender Prozesse, Einführung von Reports und regelmäßigen Sales-Meetings mit klaren Kennzahlen.​
• Konzeption und Durchführung eines individuellen Schulungsprogramms für die Vertriebsteams, kombiniert aus Einzel- und Teamcoachings.​

Ergebnis

• Stabilisierung und Weiterentwicklung des Vertriebs in einer Wachstumsphase.​
• Höhere Professionalität im täglichen Doing (Struktur, Reporting, Pipeline-Fokus).
• Nachhaltige Stärkung des Teams durch Training, Coaching und klare Verantwortlichkeiten.