Sales Transformation - Wettbewerbsanalyse (PDF)
Wettbewerbsanalyse B2B – Der systematische Fahrplan für höhere Win-Rates.
Dieser 44-seitige Praxisleitfaden zeigt mittelständischen B2B-Unternehmen, wie sie professionelle Wettbewerbsanalysen durchführen und direkt in Vertriebsvorteile umsetzen. Kombiniert bewährte Strategie-Frameworks (Porter's Five Forces, SWOT, BCG-Matrix) mit praxisnahen Templates, Battle Cards und Sales-Argumenten.
Für wen ist der Praxisleitfaden?
Dieser Leitfaden richtet sich an mittelständische B2B‑Unternehmen, insbesondere an:
- Vertriebsleitungen mit internen Optimierungs- und Transformationsprojekten.
- Geschäftsführungen mit CRO‑Verantwortung, die ihren Vertrieb strukturiert weiterentwickeln wollen.
- Sales‑Operations‑, Commercial‑Excellence‑Verantwortliche und interne Projektleiter im Vertrieb.
- Vertriebsberater und Interim‑Manager in Sales‑Transformationen, die einen praxiserprobten Blueprint nutzen möchten.
Typische Anwendungsbereiche im B2B-Vertrieb:
Der Praxisleitfaden eignet sich für zentrale Vertriebsprojekte im B2B‑Mittelstand, zum Beispiel:
- internes Optimierungsprojekt (Do‑it‑yourself statt externer Beratung für 2.000 €+).
- Vorbereitung und Strukturierung eines Sales‑Kickoffs und der Jahresplanung.
- Onboarding einer neuen Vertriebsleitung mit einem klaren 100‑Tage‑Plan.
- Standard‑Asset für Beratungsprojekte im B2B‑Vertrieb.
- belastbare Roadmap für Investor‑Due‑Diligence und Wachstumsprojekte im Vertrieb.
Im Mittelpunkt steht die nachhaltige Verbesserung Ihrer Lead‑to‑Cash‑Prozesse, eine konsequent datenbasierte Steuerung über das CRM und der Aufbau eines leistungsfähigen, einheitlich arbeitenden Vertriebsteams.
Konkreter Mehrwert für Ihre Vertriebsorganisation
Mit dem Leitfaden erhalten Sie konkrete Wettbewerbsvorteile statt theoretischer Konzepte:
- 10-20% höhere Win-Rates durch Battle Cards und datenbasierte Argumentation
- Präzise USPs statt vager „bessere Qualität“-Statements
- Verkürzte Sales-Cycles durch Antizipation von Wettbewerber-Einwänden
- Strategische Preisgestaltung durch umfassende Markt-Intelligence
Der Leitfaden ist Praxiserprobt, anpassbar und sofort downloadbar.
Inhalte des Leitfadens
Der 44-seitige Leitfaden beschreibt detailliert die Vorgehensweise einer eigenen Wettbewerbsanalyse - Schritt für Schritt.
Er enthält unter anderem:
- 3 Phasen: Assess (Marktanalyse), Benchmark (Wettbewerbsvergleich), Strategize (Sales-Enablement)
- 12 Kapitel: Grundlagen, Porter's Five Forces, Wettbewerber-Profiling, SWOT/USP-Entwicklung, Battle Cards, Win/Loss-Analyse
- 17 Tabellen & Templates: Scoring-Matrix, Pricing-Vergleich, Review-Analyse, 7-USP-Methode, ANKER-Modell
- Branchenbeispiele: B2B-SaaS, Services, Manufacturing
- Sofort einsetzbar: Checklisten, Leitfragen, Vorlagen-Referenzen
Preis und Vorteil
Preis: 29 € – Sofortiger digitaler Download nach Zahlung (zzgl. gesetzl. MwSt.)
Vergleich: Statt 2.000 €+ für externe Beratung erhalten Sie einen praxiserprobten Leitfaden
Enthält:
- 44-seitiger Praxisleitfaden (PDF).
- Bonus: Auswahl an Playbook-Templates
Mit dem Leitfaden machen Sie die Umsetzung Ihrer Sales-Transformation strukturiert und teamfähig – mit Best Practices und Checklisten aus der Praxis.