Sales Transformation On- und Offboarding

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Onboarding und Offboarding im B2B-Sales entscheiden darüber, ob eine Vertriebsorganisation skalierbar oder personenabhängig arbeitet. Professionelles Onboarding macht neue Mitarbeitende schnell sicher in Produkt, Prozess und CRM. 

Basierend auf über 30 realen Sales-Transformation-Projekten im Mittelstand.

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PROBLEM

Kommt Ihnen das bekannt vor?

• Deals gehen durch Mitarbeiterwechsel verloren
• Neue Kolleg: innen im Sales Team haben lange Anlaufzeiten
• Prozesse werden falsch umgesetzt
• Kunden reklamieren unkoordinierte Übergaben
• CRM ist nicht sauber gepflegt durch Mitarbeiterwechsel

Typischerweise arbeiten wir mit Unternehmen, die genau an diesem Punkt stehen:
Viele gute Ansätze – aber kein durchgängiges System.

LÖSUNG

Der Leitfaden für On- und Offboarding liefert Ihnen die vollständige Struktur für Ihren Vertrieb:

• klare strategische Ausrichtung
• saubere Prozess- und CRM-Strukturen
• definierte Steuerungs- und Führungslogik
• systematische Einarbeitung neuer Mitarbeiter: innen
• konkrete Umsetzung im Vertriebsalltag

Genau darin liegt ein zentraler Hebel moderner Sales Transformation.

ERGEBNIS

Nach Anwendung des Leitfadens haben Sie:

• eine klare Struktur für Ihren Vertrieb
• strukturierte Prozesse und saubere CRM-Nutzung
• zufriedene neue Mitarbeiter: innnen
• zufriedene Kunden

WAS SIE KONKRET ERHALTEN

Sie erhalten einen Leitfaden - bestehend aus:

• Leitfaden für Onboarding
• Checkliste für Onboarding
• Leitfaden für Offboarding
• Checkliste für Offboarding
• Insgesamt 14 Seiten (A4)

→ Alle Inhalte sind aufeinander abgestimmt und direkt in der Praxis einsetzbar

FÜR WEN IST DAS SYSTEM GEEIGNET

• Geschäftsführer und Inhaber im Mittelstand
• Head of Sales / Vertriebsleiter
• Unternehmen, die ihren Vertrieb grundlegend strukturieren oder skalieren wollen
• Gründer: innen und Start-ups
• Organisationen, die von Einzelmaßnahmen zu einem funktionierenden System wechseln möchten

Dieser Leitfaden basiert auf über 30 realen Sales-Transformation-Projekten im B2B-Mittelstand.

Sie möchten Ihre Sales Transformation direkt ganzheitlich umsetzen?

Das System gibt Ihnen die vollständige Struktur.
Die eigentliche Herausforderung liegt in der unternehmensspezifischen Umsetzung und der richtigen Priorisierung.

Ich begleite Unternehmen seit über 30 Jahren im Vertrieb und habe über 30 Sales-Transformation-Projekte im Mittelstand umgesetzt.

Typische Themen in der Zusammenarbeit:

• Entwicklung und Umsetzung einer ganzheitlichen Vertriebsarchitektur
• Aufbau eines integrierten Systems aus Strategie, Prozessen und Steuerung
• Priorisierung und Umsetzung der richtigen Maßnahmen
• Begleitung der Transformation über mehrere Monate
• Viele Unternehmen arbeiten an einzelnen Themen – aber nicht am System. Genau hier entsteht der größte Hebel.

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