Sales Transformation - Governance & Führung
Ihr Vertrieb hat Prozesse – aber keine klare Führung und Steuerung? Dann fehlt Ihnen Governance.
Der Governance & Führungsleitfaden zeigt Ihnen, wie Sie Ihren Vertrieb mit klaren KPIs, Verantwortlichkeiten und Führungsstrukturen konsequent steuern.
Basierend auf über 30 realen Sales-Transformation-Projekten im B2B-Mittelstand.
PROBLEM
Kommt Ihnen das bekannt vor?
- Prozesse sind definiert, werden aber nicht konsequent eingehalten
- Forecasts sind ungenau oder nicht belastbar
- Vertriebsteams arbeiten unterschiedlich und schwer vergleichbar
- Führung erfolgt reaktiv statt strukturiert
- KPIs sind vorhanden, aber nicht klar gesteuert oder interpretiert
Genau hier scheitern viele Vertriebsorganisationen – nicht an der Strategie, sondern an der Führung.
LÖSUNG
Der Governance & Führungsleitfaden liefert Ihnen die Steuerungslogik für Ihren Vertrieb:
- klare KPI-Strukturen zur Steuerung von Pipeline und Umsatz
- definierte Verantwortlichkeiten auf allen Ebenen
- strukturierte Führungsroutinen (z. B. Forecast, Pipeline Reviews)
- klare Entscheidungslogiken im Vertrieb
Kein zusätzlicher Prozess – sondern die Führungsebene, die alles zusammenhält.
ERGEBNIS
Nach Anwendung des Governance-Leitfadens haben Sie:
- belastbare Forecasts und klare Umsatztransparenz
- einheitliche Steuerung Ihres Vertriebsteams
- klare Verantwortlichkeiten und weniger Abstimmungschaos
- strukturierte Führungsroutinen
- einen Vertrieb, der aktiv gesteuert wird – statt nur zu reagieren
WAS SIE KONKRET ERHALTEN
Sie erhalten ein sofort einsetzbaren Leitfaden zur Führung und Steuerung Ihres Vertriebs:
- Praxisleitfaden mit 47 Seiten
- KPI-Framework für Pipeline, Aktivitäten und Abschlussquoten
- klare Definition von Rollen und Verantwortlichkeiten
- strukturierte Meeting- und Führungsroutinen
- konkrete Vorgaben für Forecasting und Steuerung
- direkt übertragbar auf Ihre bestehende Organisation
→ Kein Theoriepapier, sondern ein Führungsinstrument für den Alltag
FÜR WEN IST DER PROJEKTPLAN GEEIGNET
- Geschäftsführer und Inhaber im Mittelstand
- Head of Sales / Vertriebsleiter
- Führungskräfte im Vertrieb
- Unternehmen mit wachsendem oder bereits strukturiertem Vertrieb
Das Prozesshandbuch basiert auf über 30 realen Sales-Transformation-Projekten im B2B-Mittelstand. Er adressiert genau die Ebene, an der die meisten Transformationen scheitern: die konsequente Führung und Steuerung.
Ein vergleichbares Projekt mit externer Beratung kostet in der Regel 10.000 € bis 25.000 €.
Hier erhalten Sie die komplette Steuerungslogik als sofort einsetzbares Arbeitsdokument:
Einmalig für 29 € (zzgl. gesetzl. MwSt.)
Führen Sie Ihren Vertrieb aktiv – statt sich auf Zufall und Einzelperformance zu verlassen.
Sie möchten Ihren Vertrieb nicht nur strukturieren, sondern konsequent führen und steuern?
Der Governance-Leitfaden liefert Ihnen die Struktur.
Die eigentliche Herausforderung liegt in der konsequenten Umsetzung auf Führungsebene und im täglichen
Steuerungsprozess.
Ich begleite Unternehmen seit über 30 Jahren im Vertrieb und habe über 30 Sales-Transformation-Projekte im Mittelstand umgesetzt.
Typische Themen in der Zusammenarbeit:
- Aufbau klarer KPI- und Steuerungslogiken im Vertrieb
- Einführung strukturierter Forecast- und Pipeline-Reviews
- Definition von Verantwortlichkeiten auf allen Ebenen
- Entwicklung einer aktiven, datenbasierten Vertriebsführung
In der Praxis scheitern viele Organisationen nicht an Prozessen – sondern daran, dass diese nicht konsequent geführt werden.
Ohne klare Führung bleibt selbst der beste Prozess wirkungslos.
Der Governance & Führungsleitfaden gibt Ihnen die Struktur, um Ihren Vertrieb konsequent zu steuern – und Ergebnisse planbar zu machen.