Projekt 2

SaaS-Sales & Automatisierung

Ausgangssituation
Ein SaaS-Anbieter im Bereich Automatisierung von Websitepflege stand vor der Herausforderung, eine skalierbare Vertriebsstrategie aufzubauen und HubSpot als CRM sinnvoll zu nutzen.​

Vorgehen

• Entwicklung einer klaren Vertriebsstrategie für das SaaS-Produkt, inkl. Zielkundensegmente und Angebotslogik.​
• Optimierung des Sales-Workflows in HubSpot, Strukturierung von Stufen, Aufgaben und Automatisierungen.​
• Erstellung eines Playbooks für den Vertrieb mit Leitfäden und Best Practices für den digitalen Sales-Prozess.​

Ergebnis

• Strukturierter, reproduzierbarer Sales-Prozess mit klaren Schritten von Lead bis Abschluss.​
• Besseres Zusammenspiel von Marketing-Leads und Sales-Aktivitäten im CRM.
• Grundlage für den weiteren Ausbau von Automatisierung und KI-Unterstützung im Vertrieb.