Individuelle Coaching Programme

Gerade für den Vertrieb gibt es viele Standard Trainings und Coachings am Markt. Egal ob es ein Grundlagen Coaching ist, oder aber die perfekte Einwandbehandlung im Kundengespräch - die meisten Lerninhalte sind standardisiert.

Für die Empfänger der Inhalte, fehlt oft der Bezug zur Praxis und die vermittelten Inhalte werden später im Vertriebsalltag nicht angewendet.

Der vermeintlich attraktive Preis von Standard Trainings, wird damit oft zum Boomerang und hat nur einen kurzzeitigen Effekt.

Ein individuelles Coaching Programm für den Vertrieb, verfolgt den Ansatz, dass alle Inhalte auf den speziellen Anforderungen und Zielen des Unternehmens entwickelt werden. Es werden die Sequenzen vermitelt, die einen Bezug zur Praxis haben und die Schwächen zu Stärken umwandeln.

Ein individuelles Sales Coaching bietet im Vergleich zu einem allgemeinen Standard Sales Coaching mehrere Vorteile, insbesondere wenn auf den spezifischen Use Case der Firma eingegangen wird. Das sind meiner Meinung nach die  zentralen Vorteile:

• Maßgeschneiderte Inhalte die direkt auf die Bedürfnisse, Herausforderungen und Ziele der Firma angepasst werden. Dies erhöht die Relevanz der Schulung und die Wahrscheinlichkeit, dass die Teilnehmer das Gelernte direkt anwenden können.
• Höhere Relevanz und Praxixnähe basieren auf realen Szenarien, die in der täglichen Praxis des Unternehmens vorkommen. Dadurch lernen die Teilnehmer, wie sie konkrete Probleme und Herausforderungen lösen können.
• Effizienter Wissensaufbau - die Lernkurve ist steiler, da ein individuelles Coaching auf bestehendes Wissen und die spezifischen Verkaufsprozesse des Unternehmens aufbaut. Ich kann direkt auf das Know-how und die Erfahrung der Teilnehmer eingehen.
• Fokussierung auf konkrete Verkaufsziele - das Coaching kann direkt auf die Verkaufsziele der Firma zugeschnitten werden - zum Beispiel Neukundengewinnung oder Cross Selling.
• Schnellere Anpassung und Flexibilität - ich kann gemeinsam mit den Entscheidungsträgern flexibel auf aktuelle Marktentwicklungen, Veränderungen im Unternehmen oder individuelle Fragen und Herausforderungen der Teilnehmer reagieren. Das Training ist dynamischer und anpassungsfähiger.
• Tiefergehende Analyse der Sales-Prozesse - ich kann gezielt die Prozesse des Unternehmens analysieren und Verbesserungsvorschläge machen, die auf dem spezifischen Workflow basieren. Dies ermöglicht Einsichten und eine gezielte Optimierung der Vertriebsaktivitäten.
• Durch das indivduelle Programm und Training kann konkret auf die täglichen Herausforderungen eingehen, dadurch fühlen sich die Teilnehmer stärker in das Programm eingebunden und sind motivierter das Gelernte in der Praxis umzusetzen.
• Mit einem individuelen Coaching Programm wird Ihr Unternehmen nachhaltigere Ergebnisse erzielen. Die Lerninhalte sind direkt anwendbar und die Teilnehmer können gezielt an ihren Schwächen arbeiten, dadurch sind die Ergebnisse langfristiger und effektiver.

Ein individuelles Sales Coaching bringt also nicht nur eine höhere Relevanz und Praxisnähe mit sich, sondern sorgt auch dafür, dass die Teilnehmer gezielt auf ihre Herausforderungen vorbereitet sind und das Gelernte unmittelbar im Verkaufsprozess umsetzen können.

Ein individuelles Programm empfiehlt sich immer dann, wenn in einer Salesorganisation die Ziele nicht erreicht werden, oder Veränderungen umgesetzt werden, die für die Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen eine sehr große Herausforderung darstellen.

In der Praxis kann das zum Beispiel der Fall sein, wenn die Vertriebsorganisation einen stärkeren Fokus auf das Neukundengeschäft legen muss. 

Wenn Sie in der Vergangenheit viel Geld in Standardtrainings investiert haben und damit bisher mäßigen bis wenig Erfolg hatten, dann sollten Sie auf jeden Fall ein individuelles Coaching Programm in Erwägung ziehen.

Buchen Sie gerne einen kostenlosen und unverbindlichen Termin und wir lernen uns kennen. Die Chemie muss bei einem individuellen Programm zu 100% passen.

Diese Schritte bieten einen strukturierten Überblick, wie ein individuelles Sales-Coaching-Programm entwickelt, umgesetzt und kontinuierlich verbessert werden kann.

Analyse

• Erste Bestandsaufnahme der aktuellen Verkaufsprozesse und Fähigkeiten des Vertriebsteams
• Identifikation der Stärken und Schwächen im Verkauf
• Kundenanalyse: Verständnis der Zielgruppe, ihres Verhaltens und ihrer Bedürfnisse

Bewertung

• Vergleich der aktuellen Vertriebsergebnisse mit den festgelegten Zielvorgaben
• Überprüfung der bestehenden Verkaufsstrategien und Methoden
• Bewertung des individuellen Coaching-Bedarfs für einzelne Mitarbeiter oder Teams

Ziele

• Definition klarer und messbarer Ziele, die durch das Sales-Coaching erreicht werden sollen (z.B. Umsatzsteigerung, Verbesserung der Abschlussquote)
• Festlegung spezifischer KPIs (Key Performance Indicators), um den Erfolg zu überwachen
• Festlegen von individuellen Entwicklungszielen für einzelne Teammitglieder

Programm Entwicklung

• Erstellung eines maßgeschneiderten Sales-Coaching-Programms, das auf die identifizierten Bedürfnisse und Ziele abgestimmt ist
• Integration von theoretischen Inhalten und praxisorientierten Übungen
• Anpassung des Programms an verschiedene Erfahrungsstufen der Vertriebsmitarbeiter

Umsetzung

• Durchführung des Coachings, entweder durch Workshops, Einzelcoaching oder regelmäßige Schulungen
• Anwendung von realen Verkaufsfällen zur direkten Umsetzung des Gelernten
• Begleitung und Unterstützung des Teams während der Implementierung neuer Methoden

Messung

• Regelmäßiges Monitoring der festgelegten KPIs, um Fortschritte zu verfolgen
• Vergleich der Ergebnisse vor und nach dem Coaching, um den Erfolg zu bewerten
• Feedback-Runden mit den Teilnehmern zur Qualitätssicherung

Korrekturen

• Anpassung des Programms basierend auf den ersten Ergebnissen und dem Feedback der Teilnehmer
• Überarbeitung von Coaching-Ansätzen oder Methoden, die sich als weniger effektiv erweisen
• Langfristige Unterstützung durch Follow-up-Sessions oder Auffrischungskurse

Wenn Sie mit Ihrem Unternehmen, durch ein individuelles Coaching Programm, Wachstumsqouten im zweistelligen Bereich erzielen können, dann sind die Kosten im ersten Jahr sicherlich als hoch zu bewerten, aber bereits ab dem zweiten Jahr werden Sie weiter ernten, ohne die Saat bezahlen zu müssen.

Ein individuelles Coaching ist zeitintensiv und im Vergleich zu den Kosten eines Standardtrainings, sind die Kosten deutlich höher. Am Ende ist es wie mit einem Maßanzug, hier muss man zur Anprobe (Zeit) und zahlt deutlich mehr als für einen Anzug von der Stange. Am Ende wissen wir den Mehrwert eines maßgeschneiderten Anzugs zu schätzen - er sitzt einfach besser und den Stoff haben wir unseren Wünschen angepasst.